话术：有没有一到秋冬换季，脸就拔干拔干，涂很多护肤水还是干，敷很多其他(某个品牌)家的面膜，还是干到不行，上妆涂粉底液巨卡粉，有没有这样的家人们?
如果你直播间有这种情况的观众，就会让他感觉到你说的就是我，引起观众的共鸣，才想会继续听下去。
3、引出产品
话术：噔噔噔~，今天我给你推荐的是这款XX的面膜，用过觉得好用的宝宝打好用，没有用过打没有。
有前面两点话术做铺垫，后面就很自然的推出我们要介绍的产品。
直播带货流程话术第二步：卖点介绍
这时已经成功地把观众的注意力引向产品，接下来就是对产品的详细讲解。
这一环节至关重要，只有让你的观众足够了解并喜欢上你的产品后，才能更好的达成最后的成交。
下面给你们分享“万能销售介绍技巧”，从产品特征、优点、利益和证据四个维度介绍产品，切中观众真正感兴趣的点。
直播带货流程话术第三步：催单话术
强化产品的卖点及增加信任背书，通过价格的比较，以及限量限购的氛围带动、激发观众的购买欲望。
话术：家人们，这款面膜是官方旗舰店发货，不含酒精和化学物质，纯自然配方，假一赔十。在他家官方旗舰店是128一盒五片装(打开官方旗舰店的页面，展示价格)，今天在我直播间直接68买一盒，我再送你两盒，68你到手就是三盒15片，这次机制真的超给力，想要囤货的家人们一定要多拍两单，准备好了吗家人们，一共现货就1000单，拼好手速，321，上车，抢到的家人在公屏上打抢到了。
直播带货流程话术第四步：逼单话术
这就是成交前的“临门一脚”，进一步延伸产品的卖点，同时营造“恐慌”，不给观众留下思考的时间，赶紧下单买买买。
话术：3盒面膜15片只要68，平均和下来一盒只要20多块钱，一片只要4块钱，你在外面随随便便买一个杂牌子的面膜都比这个贵，更何况这还是XX品牌，完全是纯福利，现在还有100单，没有抢到的赶紧去抢，抢完3个月以内，他们家这个面膜都没货了，能囤就多囤几单。(演示下单操作)
直播带货流程话术第五步：成交话术
直播将要结束的时候，记得做收尾，引导观众关注、加粉丝团。
话术：姐妹们今天太给力了，没有关注我的，给我点点关注，加一下咱们的粉丝团，粉丝团级数到3级，联系咱家客服，有免费的小礼物哦~
不管是介绍3分钟，1分钟，还是几十秒，都不离不开这五步直播带货流程话术技巧。在每一步的过程中，要尽量多的给关注互动，引导关注多多点赞你的直播间，这样你直播间的人气会越来越高。
基本上每个地区都有自己的特产，我们xx具体说没什么特产，只是靠海海鲜多点儿。
我认为我可以创建一个我们的特产出来，打造一个品牌效益。
莱州大家乐食品是每个xx人都知道的品牌，很受青睐，因为确实很好吃，而且很有代表性。
所以，我想以此来作为我的创业项目。
通过电子商务这个有力工具来实现它。
一、宗旨及目标
宗旨：您的肯定是我们的动力你乐我乐大家乐
目标：让每个人随时随地都可以吃到海鲜
二、市场调查
1、我在网上调查了大家乐食品的销售情况，很不乐观，在百度中，只能搜到其公司简介，没什么具体内容，而且内容更新很慢，只是公司内部的一些简单情况。
