付完后回到了你的直播间。
第三权重：
让直播间的人留下来；
下单后的粉丝，引导其加入粉丝团
没下单的粉丝，分析不买的原因
进粉丝群后维护裂变。
四、直播设备和场景搭建
手机、声卡、麦克风、补光灯等直播设备提前准备并测试效果。
挑选多直播背景备用，避免背景曝光。
对视觉要求较高的直播间，抖音直播设备推荐这几样：
桌椅、美颜灯、高配电脑、摄像头、补光灯、摄像头支架，如下所示，每一个设备都有它的作用，价格只供参考，可以根据你的经济实力选择适合自己的直播设备。
我自己做抖音直播也有一年的时间，根据实际操作所用到的抖音直播设备以及设备型号，整理了一份直播设备表，包括直播设备、型号以及对应的价格，不知道抖音直播需要准备哪些设备的，可以来问我！
五、直播间的款式布局
（1）引流款
引流款能把流量带到你的直播间的产品，这个产品能在你直播间帮你把客户留下来，而且还能激发这些客户从和你产生互动，从而触发官方的流量推送机制，从而让你获得更多流量
（2）活动款
活动款就是本场直播给粉丝带来的福利及活动，一般建议1到2款就行。
（3）爆款
爆款就是近期全网卖的比较好的产品。
比如：冬天的保温杯或者羽绒服，像这些都属于爆款
（4）利润款
利润款就是本场直播核心要赚钱的款式，也是你本场直播主推的款式。
（5）形象款
形象款就是代表你直播间形象的款式。
一般主播会在直播间挂上一些大牌的东西，比如苹果手机、华为手机、格力空调等一些大线东西。
这些东西不会卖，只会展示，会让粉丝感觉你的直播间比较高大上。
六、策划直播脚本
将直播前、直播中、直播后要做的事情，做一份方案策划，保证直播按照流程进行。
如下图，直播抽奖规则，互动方法，引导话术，转化方法，产品话术，产品知识等制定一份方案流程。
