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2023抖音直播运营计划方案5篇

发布时间: 2023-04-10 13:12:51

下面是小编为大家整理的2023抖音直播运营计划方案5篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

2023抖音直播运营计划方案1

近期发现不少品牌方都比较关注抖音直播的问题,比如:

萌新品牌低成本抖音开播如何搭建最小化配置?抖音直播间需要关注的数据点有哪些?如何通过投流直播间加热,启动免费流量?怎么解决主播快速上手并促成转化?

今天的文章中,主要结合操盘的燕之典品牌给大家梳理直播需要怎么布局,实操需要注意些什么,等等一系列入场做之前我们要了解的信息。

本次的分享是基于通过这个品类验证出来的一个模型,它也只是其中一种模型,市场上还会有其他更多的不同的品类跑出来的各种模型,这个只是引子,有其他验证的模型,大家可以一起探讨。

一、人货场的搭建

1.人:匹配是关键

(1)形象

主播的人设一定要和我们所售商品要高度匹配。

举例说明:燕之典,主要消费人群是小镇贵妇,所以我们主播的整体形象就要符合小镇贵妇的审美,并且具有这样的感染力和号召力。

(2)话术

内容必须需要跟所售的商品和流量模型有很高的匹配度,举例胶原蛋白肽,它是一个口服美容新生类的品类。

从对人和商品的角度来讲,主播的话术跟那些一般的广场流打法的话术是完全不一样的(非大量的低价活动,憋单等),这里大家可以去燕之典的直播间观看总结。

2.货:测试是关键

(1)价格策略

找到价格临界点。

主推款用什么价格去卖既能够保证我的转化率,又能够保证我的ROI,同时还能够让主播能得满意的提成,所以价格是一个不断测试的过程。

(2)货品策略

内部准备几个产品组合,通过短期的测试7到10天时间,最终筛选出我们要主推款、引流款,我们的利润款,货品策略其实都是一个测试的过程。

3.场景

(1)公评互动

评论区引导活动。

(2)助播场外语音互动

举例燕之典场观人数并不多,但人群都是付费精准引流的高净值人群,那只要主播和助播能够有效的回应到他在评论区提出的问题,只要你解决了她的问题,这单就有可能成交。

4.直播画面

从画面的视觉角度来讲,它就分成前景、中景和后景。

(1)前景

通过产品和短期翻包代言的明星资源的展现,能够潜移默化的提升转化。

比如燕之典的佘诗曼,知名的TVB女星,而年龄段和我们的目标人群是高度匹配的。

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