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2023抖音直播运营计划方案5篇

发布时间: 2023-04-10 13:12:51

2.主播

选择主播的原则是宁缺毋滥,在没有招到比较匹配的专职主播之前,一定要大胆的尝试高时薪的优质兼职主播。

因为只有找到了优质的主播,整个体系的搭建测试才能测出来,否则整个体系到底行不行,只能凭经验去判断,而不是基于数据。

不是基于流程的判断,是有问题的,所以主播这一块一定要确保优质主播。

3.成交模型

不同的品类成交模型是不一样的,燕之典这种所谓的高客单价工厂白牌,选择的是付费流打法,所以成交模型一定是基于付费流。

核心团队运营,推广,主播必须要持续复盘我们的价盘策略、商品组合,最终找到最匹配的成交模型。

4.直播间的硬件设备

独立的宽带网络,并且必须要安排备用线路。

这个非常重要,一旦你起量了,你万一主线路出问题的话,你没有备份就非常麻烦,钱就白烧了。

主机的配置一定要提高,确保我们直播的画面要足够的流畅。

灯光也非常重要,我们一定要用正品牌的高品质无散射的光源,这个光源灯光效果它会很大的影响到我们的画面质量。

收音麦用罗技就可以,这是我们目前用下来性价比最高的。

最后正常的摄像头(推荐罗技C1000e,高清用天创恒达,高端的话,直播间用索尼A6000及以上)这是一些基础配置,如果想做的更好的话,这些都是必要的投入。

5.付费流打法的冷启动阶段

(1)付费投放

从精准的垂直人群切入,先形成人群标签及账号标签。

(2)高客单价类目千万不要用低价品去引流

以燕之典举例:在成交过程中,关注用户停留时长,场控互动。

若人数太多,主播和场控兜不住,回答不了大家的问题,这些人可能就流失了。

所以在这种情况下,这样的直播间,一般50~150人的在线人数是最好的,越精准越好。

(3)三个核心指标

评论率、转化率、一分钟停留占比。

(4)素材质量

视频投放的时候,第一要更多关注点击率,因为点击率才能证明你整个素材的质量。

在冷启动的时候,一定不要过于在乎即时ROI。

(5)要先精准放量,后提升ROI

我们要明确烧钱的目的是什么?举例燕之典前期不要任何免费流量,只做小镇贵妇,哪怕前期roi0.8不到,都要把小镇贵妇这个标签做好。

做起来之后,系统里面看到我的账号标签之后,后面就会有源源不断这样的流量进入,这样我的ROI才能提升起来。

(6)持续复盘,以及整个直播间团队人货场搭建的执行力

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