但具体如何选择,如何搭配,还是要根据⾃⾝所售类⽬,以及需求决定。
⼿机
建议⽤苹果或者华为最新最⾼版本的;
苹果⼿机在美颜光线处理上,⽐安卓⼿机要好;如果使⽤电脑开播,需要⽤⾼清的摄像机,声卡、⾼配的电脑、话筒,可以提前安装抖⾳直播伴侣;
投屏电视或者是⼿机+⼿机⽀架
⽅便主播可以随时看到GAV,在不懂流量的情况下,可以⽤直播投屏这样就不会有延迟了。
基本上⼀个基础的直播间设备就是以上这些。
以上就是今天要分享的抖⾳直播带货运营全攻略上篇,主要包括抖⾳直播间算法底层逻辑,只有理解了这个底层逻辑,你才知道如何去见招拆招,遇到问题如何分析数据、解决问题;这是最最核⼼的。
其次就是直播团队搭建、直播间产品组合、直播场景打造、直播设备四⼤类。
如果这篇数据反馈好,下篇接着分享抖⾳直播带货运营全攻略下篇,包括直播带货起号玩法、直播间脚本话术设计、数据分析、复盘、千川投放和⼀些经验⼼得分享,避免踩坑。
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直播前准备三件事:选品、预热、写脚本
1、直播选品
带货、带货,直播带货的关键一定要有货,所以直播前,选品很重要。
直播商品价格通常区别于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款(标品、非标品)3类。
引流款:又名“钩子款”、“秒杀福利”,一般指价格低至1元、甚至0元的产品,帮助直播间拉新。
利润款:又名“高价款”,产品以盈利为出发点,利润高。
标品:具有统一市场标准的产品,价格透明,比如手机、电脑、家电等都属于标品。
非标品:没有明确规格和型号的产品,比如女装、女鞋等。
因为产品款式、创意、服务、质量不一样,价格差距大。
2、直播预热
要想直播间有人有转化,必须为直播间预热,把引用引流到直播间,所以直播前一定要做预热。
发布预热短视频,视频中可通过特色产品或优惠福利吸引用户。
提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。
直播计划开始前5天投放预热视频做加热,投放前1小时小预算开启直播计划,渡过计划冷启动。
3、直播脚本
直播中流程怎么安排,话术怎么设计,优惠券发放多少,抽奖设置几轮,这些都要提前安排脚本设计。
直播中做两件事:留住用户,促进成交
1、留住用户