03、确定直播场地
在确定了“人和货”之后，就要来确定直播的场地了，这也是非常重要的一个环节，直播场地的设计要符合我们产品的特点。
一、直播前运营
1、直播内容策划
（1）策划与直播账号定位相关的内容
如果你做的是服装的账号，那你就可以持续输出有关服装搭配之类的内容，打造账号的垂直度和主播的专业性。
（2）向粉丝用户寻求帮助
新手主播如果不知道策划什么主题的内容，可以在直播中直接问粉丝。比如说：各位直播间的朋友们，下次你们想要看什么样的内容呢，可以在公屏上打出来或者私信我哦！
2、直播间流量获取
（1）短视频引入
如果你是做抖音或者快手，可以先运营自己的短视频。当你有一个视频爆了后，马上开直播。
（2）发挥直播预告的威力
①在直播前，做好宣传，可以吸引更多潜在的用户来看直播。
②直播预告可以在账号昵称、个人简介、微博、微信等多种渠道来进行。像之前罗永浩直播卖货时，就在微博上进行了多天直播预热。
3、宣传预热
（1）直播卖货开始前一周左右可以在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。
（2）常见的宣传预热方式有以下几种：
①文字/视频预热：个人简介、作品文案提前1-3天预告直播时间；选择与直播内容相关联的封面优质。
②站外预热：提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。
4、直播脚本
（1）直播主题；
（2）直播目标：吸粉目标；销售目标。
（3）道具准备；
（4）产品准备；
（5）直播时间；
（6）每个时间段的流程安排：主播、直播助理、后台客服；
（7）价格福利。
