依据淘宝平台给出的粉丝画像,依托联盛自有品牌质量有保障,供应链有保障,现货等特点。
如联盛电团近期直播销售的共青荷塘板鸭,就依托在基地直播,兼顾教授粉丝如何选品,烹调板鸭等方式,取得了良好的业绩。
确定品牌定位为:结合商品,教授消费者小技巧/分享优质好物。
分享好物品类为:食品饮料,服饰,家居,母婴四大品类。
平台短视频导流内容为:“联盛戏精日常”,“联盛好物”,“联盛小知识”等。
3.品牌矩阵的搭建
4.新媒体电商(淘宝平台)变现模式
1)通过淘宝橱窗、小店等功能上架产品,用户下单购买,实现电商变现;
2)政府招商(推销扶贫产品等);
3)品牌招商;
4)产品招商。
5.直播间的利润计算
(成本+预计盈利)+【(成本+预计盈利)+(成本+预计盈利)×8%】×6%=总售价
以土特产专场直播为例,成本为500元,平台抽成为5%(淘宝平台抽成比例:1、个人直播礼物30%的提成,加入公会后直播礼物提成是40%~60%;2、生活用品,服饰、鞋靴箱包、居家日用、个护化妆、图书音像类佣金是10%;3、饮料、珠宝首饰、家用电器、土特产类佣金是5%、佣金是3%;4、办公电脑、电视、手机、海鲜、农资绿植、数码类佣金是2%),平台技术服务费抽取1%,电商团队返点3%,购买流量5%,预计盈利600元,总售价应达到1259元。
结合各品牌电商营销策略,建议我平台上出售的商品,比线下商品让利15至20%出售。
淘宝电商前期投入
保证金:
根据淘宝电商平台要求,开设抖店需根据销售产品类目,就高缴纳20000元保证金。保证金在申请关店后,最后一笔交易满90天后,无争议可申请退回。退还方式:企业商家对公银行卡号内。
平台技术服务费:
平台技术服务费以“消费者实付金额(含运费)+主播优惠券/红包金额+平台优惠券/红包金额”为基数(商家券金额不计入结算基数中),并根据不同类目商品技术服务费费率收取。技术服务费从商家货款金额中进行扣除。前期需要缴纳5000元技术服务费作为保障。
直播平台投放抖加费用:一场次1000元。
四、淘宝电商运营规划
五、淘宝直播电商年度目标计划
1.全年目标
·自播场次不少于12场
·合作直播不低于3场
a自播计划:
结合直播营销方案,计划推广投放的模式进行账号自播,规划每月直播1场.
b合作直播:
联合淘宝达人主播进行单品寄播或专场合作模式推动销售业务,计划每年合作3到5场。