2.主播为何流失？
一，品牌方没有做好入职培训，导致主播上播后可能一天两天不开单，或者说非常低的状态，自信心会受影响，马上就会流失。
其实主播之前有多好的经验，他可能做过微商，有可能也在别的平台做过主播，但是他到我们这是来卖货的。
他需要在入职的时候有一个基础的培训，这里包括我们目标人群，垂直的精准人群的特征，包括我们的成交话术上，都需要做清晰的内训。
二，销售体量的瓶颈，主播也很容易流失。
因为有一些能放量主播，你投流的体量很小，做不上去，他拿不到多少提成就有可能会走。
三，主播跟品牌品类不匹配，也会流失。
四，很多品牌公司想招全职的主播，但是一些优秀主播是不愿意的。
这就要求我们能不能提高工作的弹性，把专职变成兼职，减少无法和优秀主播合作的机会。
3.多平台控价
常规的销售是向天猫店看齐，到大促的时候，不建议再去降价，因为流量成本并不低，所以我们千万不要在大促的时候，抖店卖的比天猫还便宜，这个是不现实的，一定会巨亏。
考虑适当增加赠品力度会更合适一些，赠品选择很重要，需要考虑和产品的关联性、互补性以及价值感强不强。
如果用户觉得赠品不值钱，那就相当于白送。
八、总结
这个市场上的机会有多种，要跑出来的确越来越难，但正因为难，做成了才有价值。
以上分享跟一些同行相比，能够胜出的关键点在于优质内容的产出能力，高频生产出既能通过平台审核，又能够打动用户的内容。
毕竟所谓的兴趣电商，它的本质就是内容，只有内容能打，才能使用户产生兴趣。
1.直播基础
团队：
主播：基本要求（镜头感、亲切力、销售力）+人设定位（品牌定位、目标用户、产品卖点）
直播脚本策划
助播：提醒活动，卖点，基于实时销售额、订单数，提醒主播，互动
运营：直播中产品改价，设置优惠券，小店后台设置,PC端配合直播，控评，广告投放
粉丝社群运营，预热活动设计
摄影：灯光机位设计，直播设备摄影，收音设备调试
2.直播经营
直播流程设计：循环流程/过款
