上面产品组合非常清晰。
但是发现有时候有钱都投不出去，为什么呢？这个时候就要考虑到千川这个平台的审核有双重的标准，第一个是基于广告的审核，第二个是基于内容的审核，所以针对素材内容的准备就很关键。
1.内容逻辑
从用户的维度：我们素材是什么？是广告内容化而非内容广告化。
举例：我们传统的TVC的硬广，就像我们看到电视广告就属于内容广告化，而我们要做的是广告内容化，就是让广告不那么的生硬，内容更便于我们精准人群的接收。
核心目的是提高引流的精准度和点击率。
从内容维度：目的是能够被千川平台识别为优质内容，进入内容流量池，从而给我们分发更多的流量。
在千川平台，它有两个人群池：一个是商业人群池，一个是内容人群池。
商业人群池就是以前的信息流广告，这个人群池其实对我们商家来讲价值并不大。
为什么它不大？因为这个人群是没有任何溢价的，但非常贵，是竞价的。
而内容人群池就不一样，内容人群池是抖音兴趣电商的转化人群，通过一个好的内容去吸引这个人群去实现转化。
所以对于抖音平台，内容在某种程度的重要性已经远超投放。
因此我们不该想着只要找一个牛逼的投手，就能解决引流问题。
真正的核心，是我们的素材内容，不管是外包还是自建，素材的质量直接决定了流量的质量和点击成本。
2.推广注意事项
上面讲了内容的关键，虽然投放不是核心要素，但也有一些注意点。
从素材的组合来讲，视频其实分成两个类型：
第一个是拉场观的视频，核心目的是为了拉动直播间的人气；
第二个是叫成单视频，成单视频实际上是以转化成交为目的的。
所以这两种素材的组合是不一样的，它有一定的比例去投放。
针对不同的类目，不同的单品有不同的结构，实际上是需要大家自己去测试的。
从出价策略来讲，也比较简单，就是根据品牌自身商品的活动成交价和毛利率，设计一个合理的出价方案。
因为最终会影响到ROI，这个部分也是投放团队要关注的。
3.账户的组合策略
第一个是以短视频为核心的账户，用来放量拉规模的；
还有一个以莱卡定向为核心的账户，是作为有垂直用户的。
这两个是不同的账户策略。
现在一个直播间有可能我们会有3~4个或者4~5个账户去投，不同的账户其实存在不同的作用，核心就这两个，大家搞清楚区别就好了。
四、店铺评分维护
店铺维护其实很简单，因为相应的考核占比在抖店的后台都有，但是在实操过程中，尤其是工厂白牌，不管达人播还是自播，做一轮大促之后，马上分数就下来了。
