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快手直播带货营销策划方案范文6篇

发布时间: 2023-04-24 14:52:44

快手直播带货策划方案—带货产品

直播带货的主角是“货”,我们一定要对我们的带货的产品进行严格把关。可以根据自己的账号定位选择热销产品,新主播尽量选择69元以下的快销品,这样能快速带动销量。

快手直播带货营销策划方案范文3

直播前准备三件事:选品、预热、写脚本

1、直播选品

带货、带货,直播带货的关键一定要有货,所以直播前,选品很重要。

直播商品价格通常区别于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款(标品、非标品)3类。

引流款:又名“钩子款”、“秒杀福利”,一般指价格低至1元、甚至0元的产品,帮助直播间拉新。

利润款:又名“高价款”,产品以盈利为出发点,利润高。

标品:具有统一市场标准的产品,价格透明,比如手机、电脑、家电等都属于标品。

非标品:没有明确规格和型号的产品,比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样,价格差距大。

2、直播预热

要想直播间有人有转化,必须为直播间预热,把引用引流到直播间,所以直播前一定要做预热。

发布预热短视频,视频中可通过特色产品或优惠福利吸引用户。

提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。

直播计划开始前5天投放预热视频做加热,投放前1小时小预算开启直播计划,渡过计划冷启动。

3、直播脚本

直播中流程怎么安排,话术怎么设计,优惠券发放多少,抽奖设置几轮,这些都要提前安排脚本设计。

直播中做两件事:留住用户,促进成交

1、留住用户

把用户留在直播间,就需要各种留人互动方式。

a、新老粉丝进入直播间要关注并欢迎;

b、直播中多设置几轮抽奖送福利;

例如,开播时抽奖,留住第一波进入直播间的观众;直播中抽奖,调动直播间氛围,提升直播间热度;直播尾声再抽一波奖,为下次直播做预告,也有利于粉丝参与下一场直播的开播。

如果你的抽奖效果好,也可以根据条件设置多轮抽奖和方法。

c、引导粉丝点赞关注直播间;

d、积极回复用户提问,提升粉丝直播观看体验;

e、发红包吸引粉丝参与直播互动

例如,开场发红包;主推产品发红包,增加主推款人气,促进销售等。

2、促进成交

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