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2023抖音直播带货营销策划方案4篇

发布时间: 2023-04-24 13:28:58

从李佳琦、薇娅、罗永浩等大主播的直播间我们不难发现,一场直播往往是由多人协作完成的。

所以,你在直播前需要策划直播参与人数,除了主播之外,是否需要跟播、助力、场控等等进行协助。

4、布置直播间

光线明亮、背景干净,空间宽敞的直播间更能给观众好感。

所以,直播前你需要策划直播间布置方式,补光灯要几个、背景选什么风格、产品如何陈列,然后根据你的直播间布置方案,打造一个专业的直播间。

5、准备直播产品

带货直播最重要的产品:核对产品数量、产品价格、产品的优惠力度,是否有赠品,中间是否有抽奖环节,如何将话题引入到产品上等等,这些都需要在直播前进行计划。

做好了所有准备工作后,你就需要计划直播中要做的事项。

02、直播中

策划直播方案时,不仅要考虑直播产品的话术和转化技巧,还要考虑主播的状态以及对直播数据的观测。

1、主播

主播不仅要保证精神状态饱满,还要注意,手机在wifi模式下尽量开启飞行模式,保证直播过程中不被外物打扰。

2、话题预热

在你的直播带货策划方案中,你需要明确直播中,主播要如何为直播间预热然后引入话题。

例如,开场需要主播自我介绍,如何介绍?开场要不要直接告诉观众本场直播的优惠信息。

我们以赫莲娜官方旗舰店直播的预热为例,他们是这样做的:

HR赫莲娜官方旗舰店直播预热方案

3、讲解产品

根据直播前准备好的产品详情,对产品进行介绍,包括外观、寓意、卖点、材料、优惠等信息。

策划直播带货方案时,需要对这些细节进行设置:

如15产品介绍(X分钟):外观、寓意;15产品卖点(X分钟):原材料、材质、搭配;15特惠放漏(X分钟):原价、主播价、优惠券后价;15主播催单(X秒钟抢购)。

同样以赫莲娜直播为例,他们的产品解说是这么设计的:

4、引导观众购买下单

介绍产品亮点,利用话术引导观众下单,告诉观众如何使用优惠券,利用优惠券吸引观众回答问题,引导关注、点赞等。

我们来看看赫莲娜直播的引导话术是怎么设计的:

5、安排数据记录事项以及突发状况应对

策划直播带货方案时,需要安排数据记录人员、关键数据记录事项以及观众最关心的问题记录。

另外,还需要准备可能出现的突发状况应对方案,例如产品优惠券不能领,产品上架不及时,产品销售后是否能够再加量等等。

其实,到这里,很多小伙伴应该已经发现,做直播带货方案策划其实就是准备直播脚本,安排直播所有事项,包括直播预热、话题引入、产品讲解、粉丝互动等等内容。

03、直播后

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