产品的市场定位不准，不能满足市场需求，不能凸显企业的竞争优势。
导致企业产品销售不畅。
（四）组织化程度低
组织化程度不高是制约农产品营销的一个主要因素。
从生产领域来看，农户生产经营分散，规模较小，难以形成规模经营效益，农业生产波动较大，农业生产效益低下，农民收入难以提高。
从市场流通领域来看，农户经营行为分散，面对激烈的市场竞争，谈判能力低，很难与大市场、大流通相对接，很难与销区建立相对稳定的供货渠道，占据相对稳定的市场份额。
三、农产品市场营销策略
（一）市场营销观念创新
农产品经营者应顺应市场营销环境的变化，确立以市场需求为中心的绿色营销观念。
所谓绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一。
市场主体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种管理过程。
消费者日益重视食品安全，环保意识迅速增强。
消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往，绿色农产品越来越受到青睐。
因此应发展农产品的绿色营销，不断满足消费者的市场需求。
（二）强化品牌意识，提升品牌价值
同工业产品一样，农产品的市场营销也应该重视品牌建设。
具有良好品牌形象的农产品是农业产业中质量水平高、消费信誉好、市场占有率大、经济效益显著的产品。
随着农产品买方市场的形成，竞争也越来越激烈，只靠以低价促销而不在品牌上下功夫。
已经难以在农产品市场上站稳脚跟。
因此，农产品营销过程中通过塑造品牌形象，凸显品牌个性，实现差异化的品牌竞争优势，同时。
通过各种媒体对品牌进行宣传。
提高其知名度，提升品牌价值，打造具有竞争力的农产品。
（三）美化商品注重包装。
在现代市场营销中，产品包装已不仅仅具有保护产品的基本功能。
而发展成为产品营销中的一种重要竞争手段。
包装不应该仅仅是给农产品装个盒子、套个袋子，还应包括在进入市场前对农产品进行加工、等级处理。
为了便于消费者消费、储存、携带等，还应该注重包装的环保与特色。
农产品要根据其质量档次和目标市场的需求特点进行分级包装、按质论价。
使产品包装能够凸显产品特点。
（四）准确地市场定位
