不同的直播间类型可以参考不同的选品数量:
工厂、单品供应商:适合只推1-2款爆品。
不用担心产品单一,着重于产品的卖点即可。
例如水杯、垃圾袋、雨伞等商品。
中小主播:适合推5-6款产品。
既需要引流款产品来拉动流量,也需要爆款和利润款维持直播的正常运营。
大主播:20款以上产品。
流量较大且稳定的大主播,可以推各种类型的产品。
其他注意事项:
选品需要仔细检查平台禁售的目录,例如医疗类产品、金融投资信息、高仿类等商品。
不要一味跟随大主播选品。
大主播能拿到极低的价格,小主播很难有优势。
选品要按照直播间账号定位,受众人群来做针对性,不要喜欢什么卖什么。
三、直播准备工作
1.直播间布置
(1)基础设备
根据直播间的规模来配备:
基础型:电脑一台、直播手机一部、灯光2-3盏;
中等型:电脑两台、专业灯光3-4盏(面光、背景光、轮廓光)、高清摄像机1台;
大型:电脑三台以上、专业标准色温灯光5盏以上(正面光、轮廓光、背景光、顶光、高清摄像机2-3台)、大型显示器1台
(2)背景布置
通常整个直播间分为6个区域:
背景区:产品展示、品牌展示、及形象展示;
中景区:主播讲解区、上身整体展示、主播操作演示;
进景区:细节与质感展示;
待讲产品区:整场直播待讲解产品摆放;
灯光区:灯光摆放位置以及安装安装位置;
中控台区:摆放电脑的区域,实时根据主播节奏负责产品的上架和改价。
根据不同类型的产品,还需要准备额外的道具。
例如服装类产品需要衣架、假人/真人模特;美妆护肤类产品需要配备专门的化妆镜。