4、学会制造话题
快手不像抖音有强平台运营机制，所以要学会制造话题。
五、直播过程
1、主播：
（1）直播用手机时wif环境下尽量开启飞行模式，保证最佳直播状态；
（2）开播前用彩排时间检查摄像头：是否镜像；产品入境数量；
（3）10分钟快速梳理产品等讲解流程：产品介绍；产品卖点；材质特性；特惠放漏；放漏结束。
（4）开播时：
根据当天计划进行直播：有优惠活动，按活动计划进行；无优惠活动，主播根据价格表顺序进行循环解说。
单件或套装讲解时间（10分钟）：产品介绍（3分钟）：外观、寓意；产品卖点（3分钟）：原材料、材质、搭配；特惠放漏（3分钟）：原价、主播价、优惠券后价；主播催单（1分钟抢购）。
注重引导观众：教导观众购买下单；抛出产品话题性：利用优惠券吸引观众回答问题；引导关注、点赞。
直播互动，主播节目表演，比如唱歌跳舞玩游戏等，时间尽量控制在一两分钟内；主播通过直播送红包的形式，红包分时段投放，减少粉丝换台下线。
2、营销手法
直播卖货的过程，其实就是不断揣摩观众心理，不断说服他们购买的过程，这其中的营销手法，就更显重要。
（1）从众心理
人们对于未知物品，总是喜欢选和其他人一样的，毕竟多数人的共同选择能给人带来安慰和同感。
于是，我们总能在直播间听到主播说这样的话：
（2）饥饿营销
直播过程中，主播往往会将库存产品分成多次上架售卖，不会一次售空。
其一，短时间内秒光，更显直播间火爆；其二，少量更容易引发用户争抢。
瞬间秒光的感觉，也容易让观众“上头”，为了抢购而抢购，让卖货更加简单。
（3）针对性营销
有明确的目标问题，聚焦性的进行解答，能让观众代入角色，自发购买。
从主播提出痛点问题，到引出产品，讲解功效，能自然而然的让观众信服，增加购买欲。
（4）主播引导作用
当主播在直播时，往往会给自己塑造专家/KOL形象，这些形象好处多多。
其一，可以增加自己推荐的产品的专业度和观众信任感；其二，也可以在直播中增加知识型内容，提高直播间的实用性和功能性。
3、其他参与人员
（1）开播前记录当下粉丝量；
（2）直播时关注进入直播间的人数；
