直播间的产品⼀般可以分为引流款、福利款、利润款、爆款；然后⽤这些类型的产品去排品提⾼转化率。
引流款
通常放在直播开场，或预热视频⾥引流；来维护直播间的⼈⽓和热度；
⼀般新⼿直播间引流款的选择⾮常重要，重点说⼀下选引流品的技巧：
选择刚需普适款，也就是⼤多数⼈都需要都⽤得上的，这样才能提⾼转化率，提升直播间⼈⽓；⽐如6.9元两个的玻璃油壶，5.9元⼗个晾⾐架，9.9元六个玻璃杯这种，都是⼀看价格就很划算⼜很实⽤的产品。
选择较⾼认知价格的产品，⽐如上⾯提⾼的⼏款商品。
都是在⼤多数眼中，这个商品的直播间价格是远低于市场价的，⽬的就是为了拉直播间⼈⽓，提⾼商品的宣传价值。
爆款
主要是为了解决需要承接流量，有些⽤户进到直播间，不做任何互动，就只是为了买畅销商品。
战略款
⽐如为了提升粉丝粘性的⼀些特⾊组合套装产品，通常这种产品我们会⽤短视频去提前做种草给直播间引流。
然后在直
⽐如为了提升粉丝粘性的⼀些特⾊组合套装产品，通常这种产品我们会⽤短视频去提前做种草给直播间引流。
然后在直播中去做转化和成交来提⾼利润率。
对⽐款
这些商品的款式可能会和主推款类似，但价格会更⾼；主要是⽤来衬托利润款和爆款商品；也可以把这类商品当成福利秒杀款，来帮助直播间去拉时长，等⼈⽓做起来之后再开始卖爆款。
排品理解了，接下来说说选品渠道。
⼀般来讲，选品可以分为线上和线下选品。
线上很好理解，⼀般就是去蝉妈妈、飞⽠、同⾏TOP直播间去选择，通过数据来分析判断他们在卖什么品，讲解的时长、话术等等。
在进⾏商品选取时，⼀定要重点关注数据和销量的曲线图。
如果是某⼀天突然爆了的产品，后⾯接着平平⽆奇，这种就是伪爆款，⼀种是波动起伏⽐较⼤的且是持续的，这种就是⼀段时间的常爆款。
下⾯这张图就是典型的伪爆款，爆了两天，没了。
这种产品慎选，不具备可持续性。
这张图虽然起起伏伏，但是⼀直在⾛量，就是⽐较靠谱的热门⼤爆款。
03直播间场景搭建
如果你已经在做直播了，应该都听过“3秒停留看场”这句话。
其实很好理解，当⽤户进⼊⼀个直播间时，⾸先接受到的视觉、听觉信息就是场。
场是直播间的隐性竞争⼒，也是最容易着⼿优化的点，但往往也是最容易被忽略的，特别是⼤部分刚开始做直播的新⼿。
直接给你上两个对⽐图就知道了：
上⾯两个同样是卖服装的直播间，你觉得哪个更加能留住⼈？
