53.流量不好的情况下，宁可不播；
54.学习话术最好的方式，就是抓取同行直播，扒下来拆解并形成自己的；
55.把口碑分当成大事去解决，否则你会生不如死，30单以后就有口碑分；
56.大主播/明星跑观看、停留，而小主播一定跑成单；
57.直播话术的设计一定包含卖点+人群+折扣+逼单；
58.详情页做不好，没玩套路都以为你在玩套路；
59.低价的错误点在于吸引了不是你的人群，影响了直播间的指标；
60.UV决定你的流量级别，停留决定你的进人速度；
61.自然流量的UV价值低于付费流量的UV价值；
62.中低客单直播间，开播低价秒杀，高客单价直播间，玩抽奖送，或非相关类目极低价格秒；
63.留人方面的一些规律：福袋留爱抽奖的人，低价留贪便宜的人，福利留精打细算的人，场景留好奇的人；根据这些人的特点，设计玩法增加互动，调整排品增加节奏，提升成交话术增加转化；
怎么做好抖音直播带货？做了7亿GMV后，做了70条笔记
64.如果自己供应链没有优势，起号不用去卖自己的货，你的货没有热度，卖不出去，一定是卖市面上现有的爆款；
65.不要忽略抖音SEO，新直播间的成单也可能来自对搜索用户的截流，帮助直播间突破冷启动期；
66.直播间每一句话术，都是经过精心设置的；
67.对于老号拉流，采用千川投人气+互动+往期爆款做福利款，压制老粉下单，提高每场新粉的下单率；
68.只有爆品才能起号、没有爆品就要想办法找爆品、设计爆品、提升直播间销售产品的价值感；
69.引流款拉不动换款，不要恋战；
70.不要在意过多的所谓的直播间技巧，而是要关注抖音电商背后的逻辑，才能有能力去给直播间做优化。
一、确定直播时间和时长
什么时候开播？直播多长时间？是直播策划的第一项内容。
你需要知道，什么时候开播观看的人更多？主播能够在直播间控场多长时间？直播多久不至于让观众感到疲惫等等。综合考虑各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播时间和时长。
推荐几个流量高的直播时间段
7：00~10：00赖床时间
这部分人时间自由，收入相对稳定可观，喜欢跑骚。此时，平台上开播的主播人数少，竞争小，是圈粉的好时机。
12：00~14：00午休时间
这部分人绝大多数是上班族，收入稳定可观。此时平台上开播的主播人数逐渐增加，竞争逐渐变大，是维护粉丝时间，上班族这个点都在午休对不对？睡不着的都跑直播间来了。
19：00~24：00高峰时期
此时平台迎来流量高峰，无论是主播还是观众都在这段时间涌进平台，土豪多，消费也达到高峰。主播抢人战争开始，是刺激消费的时间。
