1本品牌的老顾客群体，
2有待开发的准目标定位的新顾客群体。
一般老顾客群体的促销巩固方式比较常见如：节假日电话短信温馨问候，贵宾卡享受各类活动会员给予优惠等等。
有待开发的准目标定位的新顾客群体，是因为随着的不断细化的市场细分，准顾客消费群体也越来越有格色，市场容量不断扩大，因此越来越得到各个厂家重视，这不仅是一种新增长点，更是一片全新的消费市场，这同时也给我们开展促销增加全新的挑战。
三处理库存
这对品牌鞋服专卖店，犹如一把双刃剑。
如果开展库存处理促销活动，对品牌等直接有影响。
观察近年来品牌鞋服库存处理有多种方式。
有的在x一区域相对较好的网点和商场开设品牌折扣店和处理专柜，提早把市场较为难卖的产品直接转向品牌折扣店和处理专柜。
四如何才能达到好的促销效果呢?
根据鞋服行专卖店的特点，通常必须做好以下四个方面的主要工作内容：
1做好促销宣传品准备;
2终端销售人员培训;
3促销现场监督到位
4促销活动评估。
做好促销宣传品准备。
因为促销主题需要一种媒介向目标消费群体传达，所以宣传品的准备包括制作和播放与摆放两个步骤。
1宣传品制作。
通常情况制作的类型有：电视广播刊物报纸所需要的图片软文色调等部分制定。
如：涉及片面广告部分则需要强调视觉的冲击，色调字体强调夏天以冷色为主而冬天确是暖色为主等等;而软文部分则是不管是电视刊物广播还是海报易拉宝宣传单等都需要说明促销活动的`主题内容，让目标顾客一看便知。
2宣传品的播放与摆放。
由于宣传品的类型有多种，其中有些需要提前与相关单位联系做好相关事宜，首先签定相关合约，如：电视广播刊物报纸条幅等，确定具体实施时间地点内容等等。
其次是海报易拉宝宣传单等物料，需在促销活动开展之前发放及摆放到位。
终端销售人员培训。
终端销售人员是厂家直接面对消费者的形象，因此每次的促销活动我们都必须对促销方案进行提炼，形成统一说词，并且对终端销售人员进行全员培训，做到每个人员既了解本次促销活动内容，又能统一口径。
终端销售人员培训的内容主要包括三个部分：促销活动主题及相应执行内容POP(海报条幅单页等)摆放产品包装陈列礼品检查等。
具体内容如：
1POP(海报条幅单页等)视觉信息摆放位置，是面向开阔地方，还是在人流的主要入口处，方便让消费者清晰看到全部或大部分重要信息。
2紧盯竞争对手反应情况。
3陈列产品的外观及质量是否有破损或存在质量缺陷问题。
