五、直播间的款式布局
（1）引流款
引流款能把流量带到你的直播间的产品，这个产品能在你直播间帮你把客户留下来，而且还能激发这些客户从和你产生互动，从而触发官方的流量推送机制，从而让你获得更多流量
（2）活动款
活动款就是本场直播给粉丝带来的福利及活动，一般建议1到2款就行。
（3）爆款
爆款就是近期全网卖的比较好的产品。
比如：冬天的保温杯或者羽绒服，像这些都属于爆款
（4）利润款
利润款就是本场直播核心要赚钱的款式，也是你本场直播主推的款式。
（5）形象款
形象款就是代表你直播间形象的款式。
一般主播会在直播间挂上一些大牌的东西，比如苹果手机、华为手机、格力空调等一些大线东西。
这些东西不会卖，只会展示，会让粉丝感觉你的直播间比较高大上。
六、策划直播脚本
将直播前、直播中、直播后要做的事情，做一份方案策划，保证直播按照流程进行。
如下图，直播抽奖规则，互动方法，引导话术，转化方法，产品话术，产品知识等制定一份方案流程。
为什么有人写的抖音直播带货策划方案一蹴而就，而你却一筹莫展？原因在于你的头脑里没有形成逻辑框架。
构思框架是写方案的前提和基础，缺少框架不仅会导致效率底下、逻辑混乱，也让你抓不到核心问题，出现跑题的现象。
为了帮助大家尽快上手创作直播带货策划方案。沐青帮助大家整理了一套思路：
1、抖音确定直播主题
确定直播主题就是确定你的直播性质，是带货直播、游戏直播、还是记录生活类直播。这个根据每个人擅长的领域去选择。然后围绕你的直播主题做策划方案。
2、抖音策划直播流程
目的在于，让直播能够按照流程走。你要安排好直播时间，直播内容，产品讲解话术以及优惠活动等内容。
3、抖音直播预热方案制定
制定抖音直播预热方案，才能按照计划推广直播间，把你的直播时间、直播内容、直播福利等进行文案策划，发布在用户能够看到的地方。
预热可以通过以下几个方式进行：
⑴发布预热短视频
在抖音里，大部分主播在直播前都会发布预热短视频，通过各种各样的方式告诉用户“我要直播了！”
