第一次直播：4月24日，当晚累计观看431万，因受直播间流畅度影响，销售额仅售22.53万元，另收获约34万元打赏。
第二次直播：5月10日，董明珠在快手携手快手头部主播1600万，最终成交额突破3.1亿元。
第三次直播：5月15日，董明珠与京东ZEALER创始人王自如搭档，直播吸引在线人数超过745.12万，销售额在开播2分钟后破亿，总销售额超过7亿元。
销售业绩分别是：
23万、3.1亿、7亿、65.4亿。
董明珠的直播带货逻辑——线下引流，直播转化
1、经销商：唯一二维码
至社区、熟人圈广加微信，再用专属二维码进直播间，格力根据二维码业绩事后分成给经销商。
2、膨胀金
顾客先付9.9元，直播时可抵50~100块不等。
董明珠的直播带货售价举例：
以空调为例，进货价：2800元；正常售价：3500元至3200元，直播间售价：2900元。
65亿销售，可能80%源于本身就是格力用户，20%为其他品牌用户，等于格力用降价10%获取20%新客。
传统互联网用户的行为路径通常是“看到-注意-兴趣-搜索-行动”，而新媒体电商成功简化了这一过程，让企业信息直达用户，完成从触达到驱动的路径。在短视频营销日渐主流的当下，抖音商业化生态的打造为企业构建了一个从品牌建设到用户管理再到数据沉淀的营销闭环，助力企业营销持续进阶。未来，新媒体电商带给企业的营销价值，不可估量。
二、联盛集团直播电商账号内容定位
1.内容打造步骤
2.抖音账号IP定位
（抖音创作者平台给出的粉丝画像）
依据抖音平台给出的粉丝画像，依托联盛自有品牌质量有保障，供应链有保障，现货等特点。
如联盛电团近期直播销售的共青荷塘板鸭，就依托在基地直播，兼顾教授粉丝如何选品，烹调板鸭等方式，取得了良好的业绩。
确定品牌定位为：结合商品，教授消费者小技巧/分享优质好物。
分享好物品类为：食品饮料，服饰，家居，母婴四大品类。
平台短视频导流内容为：“联盛戏精日常”，“联盛好物”，“联盛小知识”等。
3.品牌矩阵的搭建
4.新媒体电商（抖音平台）变现模式
1）通过抖音橱窗、小店等功能上架产品，用户下单购买，实现电商变现；
2）政府招商（推销扶贫产品等）；
3）品牌招商；
4）产品招商。
5.直播间的利润计算
