7分产品，3分运营，只要有好产品，运营差一点也能干起来，但是如果产品烂，再牛逼的运营也干不了。
因为抖音的流量是很巨大的，即使是付费的流量相对其它电商平台也非常便宜，比如：100块DOU+就能买到5000个播放（保底），还有很多商家不会做内容，直播间全靠付费流量做起来的，只要你的ROI划算，就可以无限投流。
抖音不缺流量，缺的是牛逼的产品，牛逼的供应链。
如果你的产品没有一点优势，别说抖音直播带货做不起来，啥平台你都不行，没有品质做啥生意？
1、先选品
如果你是第一次开播，直播间处于冷启动阶段，一定要找出几个爆品。
那么如何去找爆款商品？提供有两个方法：
1）竞品查询
通过第三方平台去爬数据，把7天、15天、30天的数据爬出来，找到跟自己相同的产品，什么款在抖音平台卖得比较好，不管你是卖什么的，比如：家居、家具、服装、食品、美妆等等，这个类目什么款卖得好，你就上什么款。
或者是找到自己的同行直播间，找出10-15个竞品，他们直播间什么款卖得好，你就上什么款，而且价格还要比他有优势。
也可以参考抖in爆款榜、抖音精选联盟，找到自己的类目，查看好物爆款榜单。
2）自己测款
如果自己是供应链，就把自己出货量最高的商品拿出来测试，上架之后看销量。
多准备几款，如果卖不动及时换品。
2、再排品
常见的直播组货品类有：引流款、主播款、常规款、利润款、承接款、品牌款，根据自己的直播节奏进行有效的直播排品。
引流款排在第一，目的是完成流量的冷启动，拉高直播间人气，提高互动。
福利款排在第二，福利款要与粉丝画像有很强相关性，目的是搭配销售品，提高直播间的停留，让用户占完便宜（引流款）还能再有一个福利品。
3、后测品
为什么我说冷启动的直播间，要先去爬数据，找到2-3个爆款？因为冷启动的直播间人气较少，场馆本来就不多，如果产品还没有优势，很难有转化，没有转化率直播间是很难起来的，所以刚开始直播一定要有爆款。
对于已经成熟的直播，新品可以一边直播一边测款。
因为有商品很难判断，它能不能卖爆，可以先上架正常推，如果推不动再下架，如果销量不错，继续推。
4、打爆品
对于测试完的商品，如果引流、转化能力都不错的商品，接下来就是打爆款，冲榜单。
什么样的商品有潜质成为爆款？简单说3点：首先，你的产品受众要广，也就是说10个人进来8个人能接受这个款；然后，要是新品，新品意思是当季流行的（适合当下的）；最后，那就是性价比。
三、直播间搭建——场
直播间搭建不是说一定要有昂贵的设备，这不是卖货的基础，重点应该是直播间的场景搭建。
所谓的直播电商、兴趣电商本质是场景的带入，把用户带到一个不得不”剁手”的氛围里面去，直播其实最难的是直播间氛围的搭建。
你仔细想一想，同样的商品用户在哪买不是买？为什么一定要在你的直播间？
买在之前的文章和回答里，都有详细地讲过。
