我们先来看看各大电商平台定价标准：
1.淘宝天猫京东【定价2-3倍以上，保证有足够推广费用】
2.拼多多【定价要符合整个市场低价引流标准；不让不给上架】
那么抖音小店呢？主要思路就是“前期日出百单不赚钱；后期日出几百单利润30%”。
也就是说，我们做抖音小店要拉高价打折平价卖，日出单达到百单再调折扣、调利润。
具体的实操流程如下：
营销组合拳第一招：产品定价
定价的法则我们按照【140%+1】利润上限35%来执行。
营销组合拳第二招：产品逆向思维
我们都知道，店铺的真实标签越多，店铺标签越准。
所以，为了吸引到更多真实标签流量，我们前期可以利用【全店七折】不赚钱出单标签模式。
也就是说：假设货源10元；加价模式：10元+140%+1元=15元
那我们的打折模式：15元*0.7=10.5元【除去运费险+扣点】，可以看出，这样的模式基本不赚钱，但这是前期起店必须要做的。
具体执行步骤：营销中心—营销工具—优惠券—全店通用券。
营销组合拳第三招：【限时限量】营造场景氛围
最后就是促使成交手段：产品真实出单后，马上做限时限量秒杀9.8折。
促销模式：15元*0.7*0.98=10.29元（除去运费险+扣点）
步骤：营销中心—营销工具——限时限量购—打折模式
最后为大家总结一下这套营销组合拳玩法核心：
1.前期可以通过不赚钱模式获取抖音流量【增强人群标签】
2.也可以设置直减1元；满30-4；满40-5......一系列优惠券
3.操作的目的是让用户感觉便宜以及买到就是赚到的感觉
4.让系统推荐更多需求对应商品的人到店铺下单【精准标签】
如果按照这个玩法来操作起店，基本上来的都是自然流量，而且链接后期也会有大量的自然单量进来，每一单都有利润，也不用改价，权重不会掉!
以此类推，如果我们将抖音小店的产品挑10个20个，按照上述方法去严格执行操作，整家店铺不仅能很快做起来，而且会形成良好的“群爆款”模式，进入持久健康的发展轨道！
优惠券
优惠券是一种常见的消费者营销推广工具，优惠券适用于商家自身促销行为，以店铺或者商品为基本，通过折扣、直减和满减等形式，触达消费者后，进而影响消费者购买决策。
