活动款就是本场直播给粉丝带来的福利及活动，一般建议1到2款就行。
（3）爆款
爆款就是近期全网卖的比较好的产品。
比如：冬天的保温杯或者羽绒服，像这些都属于爆款
（4）利润款
利润款就是本场直播核心要赚钱的款式，也是你本场直播主推的款式。
（5）形象款
形象款就是代表你直播间形象的款式。
一般主播会在直播间挂上一些大牌的东西，比如苹果手机、华为手机、格力空调等一些大线东西。
这些东西不会卖，只会展示，会让粉丝感觉你的直播间比较高大上。
六、策划直播脚本
将直播前、直播中、直播后要做的事情，做一份方案策划，保证直播按照流程进行。
如下图，直播抽奖规则，互动方法，引导话术，转化方法，产品话术，产品知识等制定一份方案流程。
大家可以参考下面我整理的直播脚本模板。
抖音直播带货策划方案—时间掌握
要做好直播带货最好是固定每天或者每周直播的时间和时长，这样有利于养成用户的观看习惯。
另外，新手主播在刚开始直播的时候，本来就没有太多流量，此时要错开直播高峰期，避免和大主播竞争流量。
抖音直播带货策划方案—脚本制作
不管是做短视频内容还是直播带货，都需要制作脚本，梳理整个直播流程，哪个时间段该做什么事情。这也是抖音直播带货策划方案的核心内容，由它来控制整场直播的节奏，梳理直播的流程。
将整场直播划分为多个模块，再对每一个模块进行完善，最后再进行整合。避免在直播过程中出现产品解说和产品上架时间错乱，错过发放福利的时间导致观众流失等情况。
抖音直播带货策划方案—话术引导
在直播间，用户的下单和主播的话术有直接联系，有99%都是通过话术来完成的。需要主播通过话术文案来引导他们关注、带他们了解产品、刺激他们下单等等。
抖音直播带货策划方案—活跃互动
相信没有一个用户喜欢看那种冷冷的直播间，所有的直播间一旦缺少互动，就会造成用户流失的情况。
所以我们一定要提前做好互动的策划，比如到多少人、多少赞就抽奖、发优惠券、限时秒杀等等。并且在每一个用户新进来的时候口述一遍，这样才能有效的留住直播间的用户，就算他们对产品不感兴趣，也想等在抽奖的时候去参与。
抖音直播带货策划方案—场景设置
直播间的背景需要干净整洁，可以根据直播带货产品的类型，对直播间进行简单的布置，着重注意直播间灯光，要能够凸显产品的优势。
抖音直播带货策划方案—带货产品
直播带货的主角是“货”，我们一定要对我们的带货的产品进行严格把关。可以根据自己的账号定位选择热销产品，新主播尽量选择69元以下的快销品，这样能快速带动销量。
