频繁比价凸显优势3min:和其他平台，渠道，线下对比，凸显价格优势
促销话术引导下单2min:通过“库存不足”，“倒计时秒杀”、配合催单话术引导下单
话术设计要点：口语化产品介绍+肢体语言；注意灵活性，适度回应粉丝正向提问可以照着话术念稿，但一定要有情绪表达
C直播转化
抖音小店购物车：
约10min讲解一个SKU，2h约12个SKU（过款直播流程），至少2倍SKU用于选品。
SKU组合
引流款：上架10min，刚开播时，人气较弱时上架，用于炒热直播间
利润款：上架10-15min，直播间人气提升时，利润款可紧随引流款
主推款：上架20min，具有话题性的爆款，每个小时都要有，穿插利润款
上架节奏
每个SKU上架10min，效果不好立刻切换
直播间流量氛围好，可适当延长当前产品销售时间，产品讲解完后可再次循环
D直播互动
直播互动
主播:利用主播人设设置专属口号，关照老粉和粉丝团
助播：配合引导用户停留，下单，辅助主播进行互动，回答公屏问题，控制直播节奏
互动套路
产品能力：抖币福袋，自定义实物福袋，抖币红包，分享裂变红包，直播间看播任务，连麦/pk
玩法：整点福利，点赞抽奖，冲在线人数抽奖，冲粉丝量抽奖，入群返福利，连麦送福利
价格冲击：商品比价，限时秒杀，连麦砍价，主推款送赠品，粉丝特价款，实时砍价
互动节奏
直播前：规划好互动时间段，以及直播间人数巅峰时刻留客套路
直播开场：互动迅速热场
直播中场：粉丝疲倦时，炒热气氛
直播收尾：通过互动吸引注意力并为第二天开播做预告
E粉丝运营
福利+内容：直播间专属福利，主播与用户建立连接，专业讲解和诱人商品，诱发停留的电商氛围
钩子策略：低客单价商品/新品活动，吸引第一次购买
礼品赠送：专属赠品增强商品价值（买一送一说买一发二）
