而推广的比较简单，我们就考核你ROI，因为这个和你的操作有直接相关性。
ROI高，说明推广才是ok的。
主播只考虑转化率，因为ROI跟他没有关系，因为这里面存在投手的推广流量不精准，会影响到ROI。
所以主播不能对ROI负责，主播只能对转化率负责。
六、起盘的关键性准备
筹备阶段：人（运营&主播）,成交模型，直播间硬件设备准备。
1.运营
他必须是一个懂数据的，曾经做过类似于天猫京东这些，能够非常高频率的复盘孵化团队。
以及他要对推广，对人货场的搭建有深度的理解。
2.主播
选择主播的原则是宁缺毋滥，在没有招到比较匹配的专职主播之前，一定要大胆的尝试高时薪的优质兼职主播。
因为只有找到了优质的主播，整个体系的搭建测试才能测出来，否则整个体系到底行不行，只能凭经验去判断，而不是基于数据。
不是基于流程的判断，是有问题的，所以主播这一块一定要确保优质主播。
3.成交模型
不同的品类成交模型是不一样的，燕之典这种所谓的高客单价工厂白牌，选择的是付费流打法，所以成交模型一定是基于付费流。
核心团队运营，推广，主播必须要持续复盘我们的价盘策略、商品组合，最终找到最匹配的成交模型。
4.直播间的硬件设备
独立的宽带网络，并且必须要安排备用线路。
这个非常重要，一旦你起量了，你万一主线路出问题的话，你没有备份就非常麻烦，钱就白烧了。
主机的配置一定要提高，确保我们直播的画面要足够的流畅。
灯光也非常重要，我们一定要用正品牌的高品质无散射的光源，这个光源灯光效果它会很大的影响到我们的画面质量。
收音麦用罗技就可以，这是我们目前用下来性价比最高的。
最后正常的摄像头（推荐罗技C1000e，高清用天创恒达，高端的话，直播间用索尼A6000及以上）这是一些基础配置，如果想做的更好的话，这些都是必要的投入。
5.付费流打法的冷启动阶段
（1）付费投放
从精准的垂直人群切入，先形成人群标签及账号标签。
（2）高客单价类目千万不要用低价品去引流
以燕之典举例：在成交过程中，关注用户停留时长，场控互动。
若人数太多，主播和场控兜不住，回答不了大家的问题，这些人可能就流失了。
所以在这种情况下，这样的直播间，一般50~150人的在线人数是最好的，越精准越好。
