怎么做好抖音直播带货？做了7亿GMV后，做了70条笔记
50.依据数据表现，进行直播间排品，且开播前进行排品，数据是一切优化的工具；
51.账号初期，不将利润款排品，以引流款+福利款小循环来排；在直播流量结束时，可测试利润款；待直播间稳定时，陆续用利润款接替福利款，但不放弃福利款，随时备用；
52.对于转化好的品，不断安排返场，同时注意借助流量测新款，保证新款中产生主打款；
53.流量不好的情况下，宁可不播；
54.学习话术最好的方式，就是抓取同行直播，扒下来拆解并形成自己的；
55.把口碑分当成大事去解决，否则你会生不如死，30单以后就有口碑分；
56.大主播/明星跑观看、停留，而小主播一定跑成单；
57.直播话术的设计一定包含卖点+人群+折扣+逼单；
58.详情页做不好，没玩套路都以为你在玩套路；
59.低价的错误点在于吸引了不是你的人群，影响了直播间的指标；
60.UV决定你的流量级别，停留决定你的进人速度；
61.自然流量的UV价值低于付费流量的UV价值；
62.中低客单直播间，开播低价秒杀，高客单价直播间，玩抽奖送，或非相关类目极低价格秒；
63.留人方面的一些规律：福袋留爱抽奖的人，低价留贪便宜的人，福利留精打细算的人，场景留好奇的人；根据这些人的特点，设计玩法增加互动，调整排品增加节奏，提升成交话术增加转化；
怎么做好抖音直播带货？做了7亿GMV后，做了70条笔记
64.如果自己供应链没有优势，起号不用去卖自己的货，你的货没有热度，卖不出去，一定是卖市面上现有的爆款；
65.不要忽略抖音SEO，新直播间的成单也可能来自对搜索用户的截流，帮助直播间突破冷启动期；
66.直播间每一句话术，都是经过精心设置的；
67.对于老号拉流，采用千川投人气+互动+往期爆款做福利款，压制老粉下单，提高每场新粉的下单率；
68.只有爆品才能起号、没有爆品就要想办法找爆品、设计爆品、提升直播间销售产品的价值感；
69.引流款拉不动换款，不要恋战；
70.不要在意过多的所谓的直播间技巧，而是要关注抖音电商背后的逻辑，才能有能力去给直播间做优化。
一、确定活动主题及目的
首先，我们要确定此次直播活动的主题及目的，活动是为了吸引用户关注提升品牌知名度还是为了实现转化提高销量，有了目标才能制定后续计划。
通过目标来精准定位人群和市场，结合自己的产品圈定目标用户群体，为直播带来最大的流量提升，也防止团队在后续实施时出现偏离。
二、深挖用户痛点及需求
了解用户需求，深挖用户痛点，让用户明白最缺什么，最需要什么。将这些反应到直播活动策划中，直击用户痛点，引起用户共鸣，激发购买行为。
因此，我们做直播活动方案策划，切忌主观臆断，要从观看用户者的角度出发，更多的为用户考虑，从而达到直播活动方案策划更好的效果。
