2、开播：直播间粉丝团人数增长、点赞数破目标值时启动福利或者抽奖，目的是为了留住进来的观众，根据红包的倒计时开始，并同时作为一个主播休息和冷场的补救手段使用。
3、背景故事：说说主播的故事，三个问题，你为什么会当主播，当主播后的收获，以及当上主播之后遇到的和粉丝的故事。
引出这个话题之后就可以开始下一步，和粉丝互动
4、售后：通过前面的铺垫，达到和粉丝比较亲密的状态下，聊一聊我们生产，发货的问题。
例如，有些小细节不完美，发货时间比较慢等等，产品何时到货，解释为何需要长时间进行等待发货等。
一、活动背景
疫情之下，传统的零售服务制造行业大规模洗牌，中小工厂、制造企业、加工厂等面临艰巨的挑战。
随着门店、商场的客流量减少，线下渠道铺货量不断下降，造成了工厂产品积压，销路被断。
虽然线下销路受阻，但短视频风口却在悄然影响着所有行业，工厂可以通过短视频、直播等模式扩充销售渠道，突破消费者圈层，利用新工具引入精准消费群体，为工厂企业带来产品销售的提升。
二、直播目的
1、建立短视频传播矩阵，联合公司门店、分公司、经销商等建立品牌传播矩阵，通过品牌内容输出，合理安排直播计划，打造独具特色的直播营销活动。
2、私域流量沉淀，提升XX品牌效应，裂变引流新客户，激活老客户，提升转化率，快速增加商品销售业绩，同时建立起企业品牌私域流量池。
3、清理库存，利用直播促销活动处理积压库存，回流资金，让工厂重新回到正轨。
4、新品上线，利用直播造势，发布新产品，销售，营造氛围。
三、直播目标
1、直播目标，结合直播营销方案，计划推广投放的模式进行账号自播，规划每个月直播计划不低于25场。
联合明星、KOL达人主播进行单品寄播+专场合作模式推动销售业务，计划每月合作专场5-10场。
5、销售目标，直播销售额自播的月目标计划为100w-300w，单品寄播为50w-200w。
6、全年目标，自播场次不低于300场，合作直播不低于80场，直播销售额的年计划不低于2000w。
四、直播准备
1、直播设置
创建直播频道，设置频道基础信息，设置直播信息，直播间布置，设置观看条件，活动文案策划，通知预约观看。
2、直播前
检查网络状况、麦克风、摄像头、扬声器、直播间灯光、直播画面、主播仪容仪表、上传商品、关联商城。
3、直播中
主播开播暖场，人员签到，营造直播氛围，主播语速语调调整，表情动作控制，鼓励粉丝提问交流，回复聊天，粉丝互动，活动抽奖制造直播高潮，直播引流推广。
4、直播后
剪辑、下载、保存直播素材，设置直播回放，查看直播数据报表，销售报表，发放直播活动抽奖奖品，直播内容二次上传传播。
5、直播设备
