对于已经成熟的直播，新品可以一边直播一边测款。
因为有商品很难判断，它能不能卖爆，可以先上架正常推，如果推不动再下架，如果销量不错，继续推。
4、打爆品
对于测试完的商品，如果引流、转化能力都不错的商品，接下来就是打爆款，冲榜单。
什么样的商品有潜质成为爆款？简单说3点：首先，你的产品受众要广，也就是说10个人进来8个人能接受这个款；然后，要是新品，新品意思是当季流行的（适合当下的）；最后，那就是性价比。
三、直播间搭建——场
直播间搭建不是说一定要有昂贵的设备，这不是卖货的基础，重点应该是直播间的场景搭建。
所谓的直播电商、兴趣电商本质是场景的带入，把用户带到一个不得不”剁手”的氛围里面去，直播其实最难的是直播间氛围的搭建。
你仔细想一想，同样的商品用户在哪买不是买？为什么一定要在你的直播间？
买在之前的文章和回答里，都有详细地讲过。
四、直播内容——账号/直播间
1）账号内容
短视频内容是很多人都会忽略的，甚至有很多人没有耐心去做内容，或者是不知道内容该怎么做。
内容带来的流量才是最便宜且有效的流量，如果用户先看到你的短视频，再进入你的直播间，用户停留的时长、转化率都会大大提升。
比如我们某场直播累计场观10.38W，短视频引流占53.88%，如果靠付费要带来这么多场观，得烧多少钱？
所以短视频引流的成本相当低，如果视频爆了，就要马上开播，尤其是中小卖家没有钱做付费投放，一定要好好做内容。
2）直播间内容
直播间内容不仅是你的直播间画面，还有直播的场景、人、品、活动等，你的直播间是否好玩、有趣、新奇、有意思？这个是要考验运营的策划能力，没有最好、只有更好。
有的主播天天怼人，很多观众进来就是为了看他如何怼人。
还有的段子手、讲相声、蹦迪等，满足了用户的猎奇心理，要让用户愿意停留，才能有更多的转化。
五、直播策划方案——布阵
在开播之前，要做一份详细的直播策划方案，下面这张表是一场直播的策划方案，可以看到，在直播以前我们就要确定好所有的直播细节。
比如：开播时间、直播时长、GMV目标、短视频发布方案、千川/DOU+投放计划、活动、选品/排品、直播节奏等。
六、直播话术——销售
除了直播策划案以外，还要准备直播话术，开播话术、单品话术、过品/转品话术、互动话术、促单/逼单话术、下播话术等。
主播的话术需要不断磨练，去学习优秀的同行直播间，把优秀主播话术进行摘录（看到好的直播间，直播录屏下来，反复观看学习），不断模仿、提纯、输出适合自己直播间的话术模板，说直白点就是”抄作业”，去抄那些优秀的同行直播间，而不是抄某些头部的直播间主播，因为你和别人不是同一个类目的，更不在一个层次上，所以你根本学不来。
七、直播彩排——练兵
直播彩排是很重要的一步，也是经常被忽略掉的，尤其是第一次开播的直播间，如何做直播彩排？简单点说就是：模拟真实的直播。
很多明星/大主播首次开播就翻车，大概率是没有经过彩排，直播间人气爆了主播话术接不住，运营上错商品连接、加错库存、活动介绍错，直播间一度混乱，前段时间某千万粉丝网红首播翻车，被迫下播，公开道歉。
当然，我们0粉开播几乎是不可能一开播直播间就能爆的，但正是因为我们没有粉丝基数，每一个进来我们直播间的人气都十分可贵，要努力把每个流程的细节做好，让每一个进来的观众都能在我们的直播间停留、与主播互动、转化下单。
