2.话题引入：根据直播主题或当前热点事件切入，目的是为了活跃直播间气
氛，调动粉丝情绪。
3.产品介绍：根据产品单品脚本介绍；重点突出产品性能优势和价格优势（直播间活动）；
4.粉丝互动：直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等；
5.结束预告：整场商品的回顾，催付；感谢粉丝，引导关注，预告下次直播时间、福利和产品活动。
一、确定直播时间
什么时候开播？直播多长时间？是直播策划的第一项内容。
你需要知道，什么时候开播观看的人更多？主播能够在直播间控场多长时间？直播多久不至于让观众感到疲惫等等。
综合考虑各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播时间和时长。
★推荐几个流量高的直播时间段
7：00~10：00赖床时间
这部分人时间自由，收入相对稳定可观，喜欢跑骚。
此时，*台上开播的主播人数少，竞争小，是圈粉的好时机。
12：00~14：00午休时间
这部分人绝大多数是上班族，收入稳定可观。
此时*台上开播的主播人数逐渐增加，竞争逐渐变大，是维护粉丝时间，上班族这个点都在午休对不对？睡不着的都跑直播间来了。
19：00~24：00高峰时期
此时*台迎来流量高峰，无论是主播还是观众都在这段时间涌进*台，土豪多，消费也达到高峰。
主播抢人战争开始，是刺激消费的时间。
二、确定直播产品
直播带货直播带货，说到底卖的是货，所以直播间里卖什么产品是非常重要的。
一个成熟的直播间，应当同时具备福利款、主推款、利润款、对比款、形象款这5大类型的产品，缺一不可。
福利款（10%）：限量在直播间给予粉丝的回馈，配合抽奖进行
主推款（30%）：一定是直播间爆款，利润率不高，客户群体大，量级大
利润款（30%）：利润高，跟主打款做好搭配进行关联销售，提升收益
对比款（20%）：跟主推款相似，但价格高于主推款，衬托其他商品的性价比
形象款（10%）：高利润款，纯粹为了提升直播间形象，可以不介绍
