建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。
例：
“我最近天天都在用”“我也买了XX，我个人比较喜欢这两种”“我给我爸妈也买了，他们也觉得很好用”“XX我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”3）专业型话术在推荐产品时，从专业的角度出发，针对一个产品以及同类其他产品的材质等进行详细讲解，增加粉丝的信任度，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。
比如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。
例：
“这种全棉卫衣适合秋天穿，前面是撞色图案，领口几何形衍缝线，版型中长时尚百搭，可搭配紧身小黑裤，显得年轻有活力。
”“即使是职业气场的白衬衣和古板蓝西装，点缀以素色灰白印花丝巾后，瞬间点亮整体穿搭，让气质与众不同。
”“撞色穿起来蛮显瘦的;裤子腰部的褶裥设计，能遮盖住女生的小肚腩哦。
把裤脚折起来一截，会有一种轻巧随意的感觉。
”2、做：现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能。
谈到价格，展示打折力度大时，拿出计算器：
例：
“我们原价是XX元，现场直播间只要XX，我们现在只有20件给到大家进行秒杀，拼手速呀。
”
“我们原价是XX元，门店价、官网价也是XX元，但是今天你们来我们直播间，不要这个价，只要XX，再加上关注领的专属粉丝价，只要多少？倒计时，54321，开价！只要XXX元。
”
谈到产品是某明星同款，拿出准备好的大幅照片：
例：
“想要XX的同款，并且是今年新品一上架就秒空的款来喽，想要XX同款的宝宝们把“1”字打起来。
”四、说服
从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等，与竞品对比，进一步帮用户排除选择。
（关键）
1）低价
直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。
大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随，有了粉丝们的信任，销量也能节节攀升。
常用话术：
“买X送X”“我们直播间比免税店还便宜！”“给大家XX秒钟的时间能不能点到XX万赞？就XX秒钟时间能点到XX万赞的，我给你们上爆款福利，今天这套XXX就是门店价格，新进我直播间的，新人宝宝们你们听好了，今天在我直播间扣了新人的点赞到XX万的，我直接给你们新人宝宝炸福利啊，全网最低价！”2）话语场景
用户在直播间买产品是两方面的利益，一方面是经济利益，你的商品就是比别人好、便宜。
但是经济利益不是你自己的本事，是货源、供应链的优势。
另一方面是用说辞构建美好的场景，给用户利益，满足用户的想象和虚荣心。
