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2023年直播带货运营方案计划书精选7篇

发布时间: 2023-04-10 17:05:02

建立一定的信任感,才能促成粉丝下单。

例:

“我最近天天都在用”“我也买了XX,我个人比较喜欢这两种”“我给我爸妈也买了,他们也觉得很好用”“XX我只推荐这一个品牌,其他品牌给我再多钱也不推”3)专业型话术在推荐产品时,从专业的角度出发,针对一个产品以及同类其他产品的材质等进行详细讲解,增加粉丝的信任度,并指导粉丝根据自己的情况选择产品。

比如服装类带货直播,主播可以通过对某件服装的专业搭配,以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。

例:

“这种全棉卫衣适合秋天穿,前面是撞色图案,领口几何形衍缝线,版型中长时尚百搭,可搭配紧身小黑裤,显得年轻有活力。

”“即使是职业气场的白衬衣和古板蓝西装,点缀以素色灰白印花丝巾后,瞬间点亮整体穿搭,让气质与众不同。

”“撞色穿起来蛮显瘦的;裤子腰部的褶裥设计,能遮盖住女生的小肚腩哦。

把裤脚折起来一截,会有一种轻巧随意的感觉。

”2、做:现场试用产品,分享使用体验与效果,验证产品功能。

谈到价格,展示打折力度大时,拿出计算器:

例:

“我们原价是XX元,现场直播间只要XX,我们现在只有20件给到大家进行秒杀,拼手速呀。

“我们原价是XX元,门店价、官网价也是XX元,但是今天你们来我们直播间,不要这个价,只要XX,再加上关注领的专属粉丝价,只要多少?倒计时,54321,开价!只要XXX元。

谈到产品是某明星同款,拿出准备好的大幅照片:

例:

“想要XX的同款,并且是今年新品一上架就秒空的款来喽,想要XX同款的宝宝们把“1”字打起来。

”四、说服

从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等,与竞品对比,进一步帮用户排除选择。

(关键)

1)低价

直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。

大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随,有了粉丝们的信任,销量也能节节攀升。

常用话术:

“买X送X”“我们直播间比免税店还便宜!”“给大家XX秒钟的时间能不能点到XX万赞?就XX秒钟时间能点到XX万赞的,我给你们上爆款福利,今天这套XXX就是门店价格,新进我直播间的,新人宝宝们你们听好了,今天在我直播间扣了新人的点赞到XX万的,我直接给你们新人宝宝炸福利啊,全网最低价!”2)话语场景

用户在直播间买产品是两方面的利益,一方面是经济利益,你的商品就是比别人好、便宜。

但是经济利益不是你自己的本事,是货源、供应链的优势。

另一方面是用说辞构建美好的场景,给用户利益,满足用户的想象和虚荣心。

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