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新人直播照读的全整稿子4篇

发布时间: 2023-04-22 15:09:16

很多新人主播是不知道读稿子的,以下小编为大家整理了一些有关于新人直播照读的全整稿子,希望能对大家有帮助,欢迎各位阅读和借鉴。

新人直播照读的全整稿子1

带货主播必备的话术技巧——FABE法则

一、什么是FABE法则?

FABE法则是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的销售法则,它通过四个关键环节,极为巧妙地处理好了顾客关心的问题,从而顺利地实现产品的销售。

具体来说,它分为四个部分,分别是:Features(特征)、Advantages(优点)、Benefits(利益)、Evidnece(证据)。

Features(特征)

产品的特质、特性、价格等最基本功能,以及它是如何用来满足我们的各种需求的。像传统电商里的宝贝详情页,就是提供了这一功能。

“我们这款沙发是真皮的。”——真皮是沙发的属性特征。

Advantages(优点)

A代表由(F)所产生的优点,也就是(F)所列的商品特征究竟发挥了什么功能?

“真皮沙发有一个特点,就是非常柔软。”——柔软是真皮带来的优点。

Benefits(利益)

B代表(A)能带给顾客的利益,也就是能带给顾客什么好处?

“坐上去超级舒服,我们办公室好几个同事坐完就不想走了,说可以当床睡。”——舒服是带给顾客的利益。

Evidnece(证据)

E代表证据(Evidence),用来证明你之前所说的F、A、B是有事实依据的,不是凭空捏造出来的。

“我说你们想当床睡就自己买一个回家,后来他们真的一人买一个扛回家了。”——这里采用的是顾客购买的证据。

把上面的话术连在一起就是:

(F特征)

“我们这款沙发是真皮的。”——真皮是沙发的属性特征。

(A优点)

“真皮沙发有一个特点,就是非常柔软。”——柔软是真皮带来的优点。

(B利益)

“坐上去超级舒服,我们办公室好几个同事坐完就不想走了,说可以当床睡。”——舒服是带给顾客的利益。

(E证据)

“我说你们想当床睡就自己买一个回家,后来他们真的一人买一个扛回家了。”——这里采用的是顾客购买的证据。

最后我们再来总结一下,FABE的标准句式是:因为(F特征)……,从而有(A优点)……,对您而言(B利益)……,您看(E证据)……

主播们在介绍产品的时候可以灵活运用这种句式,不仅有理有据,而且能最大程度激发顾客的购买欲望,再配合一些主播的个人特色,转化率这不是就蹭蹭蹭上来了吗?

二、5分钟产品介绍流程

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