第一部分是：绪论，主要是关于设计本论文题目的背景原因，提出问题及研究该问题的目的。
第二部分是：相关的文献综述，主要关于消费者行为、女性消费者行为、化妆品的概念、特征及内容的分析与说明。
第三部分是：国内女性女性化妆品消费意向和品牌态度的分析。本文以哈尔滨女性为例。先对哈尔滨女性的基本资料进行分析。解她们的学历，收集她们的对化妆品品牌的喜爱程度、了解程度和首要提及率。再根据化妆品的四个使用的类型来对哈尔滨女性的化妆品消费情况进行统计与分析。最后在此基础上总结出影响城市女性消费行为的重要因素。
第四部分是：国内本土化妆品行业的营销启示。这个部分主要是，根据第三章中对城市女性化妆品的消费行为特征提出相关的营销启示。主要有以下四个方面的启示。分别是，营销观念的转变、渠道的选择、价格策略的调整及产品改进及品牌管理。
最后，我想谈谈本论文的不足之处
经过本次论文写作，我搜集到了许多有用的信息，学到了不少新的知识。当然，也更清楚地认识到自己在女性化妆品营销这方面知识与经验的缺乏。尽管搜集了许多相关资料，也尽量地运用了所学知识，但由于自身能力不足、经验不够及对语言的组织与运用缺乏妥当性等因素，本论文还存在许多不足之处，许多问题也有待于进一步思考与探索。因此，借答辩机会，希望各位老师提出宝贵意见，给予批评与指正。我将虚心地接受，以便于更好地学习。
谢谢!
尊敬的老师：
您好！
我叫xxx，（个人简介）现按照要求分别就个人的道德修养、学术动机，学术背景、学习设想、研究工作和就业目标等方面做出个人陈述，请审阅并考察，谢谢！
道德修养：
关于道德修养，一直以来是我们每个人所应追求和努力的目标。虽然自己不敢说自己能在各方面已能达到孔子所言的道德上的“君子”的目标，但是孔子关于“君子”的要求：“己所不欲，勿施于人”、“君子坦荡荡，小人常戚戚”、“君子喻于义，小人喻于义”、“君子和而不同，小人同而不和”却是自己一直努力追寻的目标，或者用《诗经》中的一句话能更好的表达我的思想：“高山仰止，景行行止，虽不能至，然心向往之”。
学术动机：
说起学术的动机，其实很简单，可以从两个方面做出回答：为己和为他。“为己”或者可以说是为一己之心，此“心”乃是私心中的学术理想和未来的学术人生之路。“一支笔，一本书，一杯清茶”的学术人生对于我来说有着无尽的吸引力，指引着我不断的向学术之门不断的前行着。“为他”或者也可以用一句话就可以清晰地做出表述：“学术乃天下之公器”。作为社会的一分子，作为一名共产党员，社会的发展自然不是自己的身外之事，如果说我可以用什么对于我们的国家和社会有所贡献的话，学术就是我所向往的最大的武器。
学术背景：
学术背景一直是我所有所顾虑的，虽然自己可以说对于“教育”理论的学习已经有八年之久，对于哲学的阅读也初步领略到了其中带给我的理智上的欢愉，然而对于真正的哲学研究，自己却只能说一直以来还都是一个旁观者，虽然兴趣浓郁，偶尔也想涉足其中，然而却一直迟而未发。如何能使哲学仅仅从自己的兴趣层面转而为发展为自己实际的研究领域，兴趣是否真的就可以转化为真实的哲学研究，是我一直在思考的问题，或许问题的答案只有在实际的学习和研究行动中才能做出吧。
知识储备：
由于自己的专业所限，读研期间主要的研究方向是课程与教学论，尤其是关于国外教师方面的工作做得比较多，因此可以说在课程与教学论方面的专业知识积累的比较丰富之余，哲学领域涉足的不完全。但是哲学却一直是我的兴趣所在，也是我专业之余学习和阅读的主要的书目。西方的苏格拉底到“后现代”，中国的孔子到“现代儒学”，一直都是我感兴趣的阅读领域。另外，文化学、人类学，甚至宗教学等都是我经常涉猎和翻阅的图书。或者可以用“由博返约”来形容我的知识学习观，个人认为如果没有广博的知识积淀，就无法对教育问题作出深入的分析和探讨。
研究工作：
读研期间曾经协助导师申请了重庆市重点课题《基于教师专业发展的教师督导策略研究》的申报工作，这一课题现在已经审批成功并在着手研究中。参译了导师主持的《教师督导和评价——理论和实践的结合》一书十、十一章的翻译工作。另外自己在《外国教育研究》等学术期刊上发表正规学术论文七八篇之余。
学习计划：
一直以来对于中国古代文化有着深厚的感情，在阅读现代教育类的著作和论文时也总是觉得都是外国的东西多，从中国古代文化中挖掘的内容不够。因此，一直以来有一个设想，能够从中国古代自身的思想出发构建一些真正属于我们自己的教育学思想。虽然这还只是一个初步的设想，但是读博期间我会朝着这个方向去作出自己的努力。关于具体的学习计划，其实一直深感自己所读的书还甚少，大量的著作都还需要自己的品阅，因此读书仍是读博期间的一大要务。
就业目标：
对于自己的就业目标，一直以来都是非常的清晰——进入高校或研究机构做教学研究类工作。现在是这样想，以后还会这样去想，因为分析个人特质，我认为高校科研机构是一个比较适合我的居所环境，并且品阅书籍也是我的一大嗜好。
以上就是我的个人陈述，落笔之余想用康德墓碑上的一句名言结束：“有两件事物我愈是思考愈觉神奇，心中也就愈充满敬畏，那就是我头顶上的星空与我内心的道德准则。”对于苍穹星空的仰望，是我学术进步、追求真理的巨大动力，也是我以后为学谨记的法则，对于内心的道德律的遵守，更是我在以后人生道路上为人和处事所严格遵守的道德底线。
尊敬的评委老师：
我叫xxx，级汉语言文学专业学员，在xxx学校任教六年级语文，兼备课组组长。我所撰写的论文题目是：论《围城》方鸿渐形象的现实意义，我的指导老师是进修学校副校长xxx老师。从确定选题、拟定题纲、完成初稿，到最后定稿，我得到了谌老师精心细致的指导，使我很快掌握了论文的写作方法，并能在较短的时间里迅速完成论文的写作。不管今天答辩的结果如何，我都会由衷的感谢指导老师的辛勤劳动，感谢各位评委老师的批评指正。
选择《围城》这本小说作为我的毕业论文的写作题材，一方面是因为我对这本小说比较的喜欢，包括由这本小说改篇而成的电视剧。的确，《围城》是一个富有人生哲理和重大社会意义的命题，它向人们说明40年代中国社会的动荡、黑暗和病态，使恋爱、结婚、家庭成为“鸟笼”和“城堡”，寓意只有冲破自身的局限和昏暗社会的“围城”，把个人的命运和整个民族、国家的命运结合在一起，才会有新的生路。《围城》不愧为一部寓意深刻、发人深省的好作品。另一方面，结合当今社会现实，许多的现象也与《围城》中的描写场景有一些的相似，揭示其中的联系，警示世人，以倡导真、善、美的人性和理性的人生，也是我想通过自己的写作给社会的一次贡献。
